Конкуренция на рынке платных медицинских услуг увеличивается с каждым днем. Количество коммерческих медучреждений неуклонно растет. Чтобы не потерять постоянных клиентов, но и пригласить новых, руководители клиник вынуждены применять различные маркетинговые приемы,  такие, как гибкая ценовая политика, например. Именно о ней мы и поговорим подробнее.

К нам довольно часто обращаются руководители медицинских центров с вопросами выбора грамотной ценовой политики и выявлением проблем, связанных с текущим ценообразованием в своей организации. Рассмотрим один из примеров в нашей практике. К нам обратился руководитель с вопросом увеличения прибыли своей медицинской организации. Клиника достаточно известная на окраине Москвы, по нашему проведенному анализу обладает самым обширным спектром предоставления услуг по сравнению с другими медучреждениями в данном районе столицы. Но поток пациентов оставлял желать лучшего, загруженность специалистов учреждения была небольшой, к некоторым узким специалистам были записи пациентов даже не каждый день. Ситуация для управляющего клиникой критическая.

Первое, на что мы обратили свое внимание при работе с медицинским центром-это ценовая политика заведения. Поскольку клиника находилась в спальном районе столицы, то основная категория пациентов составляли молодые семьи с детьми и люди пенсионного возраста. Соответственно, мы проанализировали соотношение спроса и предложения для каждой услуги, которую оказывает данная медицинская организация, и таким образом выделили услуги, пользующиеся максимальным спросом у потребителя. Далее мы провели масштабную работу с ценовой политикой. Поскольку потребитель из нашей целевой аудитории не способен был платить больше за конкретные популярные услуги, мы сформировали новые цены так, что полученный результат нашей работы позволял учреждению значительно увеличить прибыль. Таким образом, практика низких цен на ряд популярных медицинских услуг для конкретного учреждения показала ошеломительный результат.

Поскольку медицинская организация, с которой мы продолжаем работу, имеет обширный спектр специалистов, мы провели маркетинговые исследования цен на ряд услуг, не пользующиеся постоянным спросом у целевой аудитории. И по результатам нашего анализа мы применили модель “среднерыночный уровень цен”. В таком случае у потребителя не возникает вопрос, почему именно такая стоимость на данную услугу, он видит, что так везде.

Мы хотим отметить, что в настоящее время грамотные маркетинг и ценообразование-это одни из самых важных и актуальных моментов в медицинском центре. Из этого следует, что правильно продуманная ценовая политика помогает медицинскому центру значительно повысить рентабельность и увеличить прибыль, а также создает необходимые условия для успешной работы клиники.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес e-mail.

Меню